Sukses Jual Produk Fashion, RS31 Rambah Produk Otomotif

MALANG - Siapa sangka, bisnis clothing line yang bergerak di bidang fashion bisa dikombinasikan dengan produk otomotif? Hal inilah yang terjadi pada RS31, clothing line yang berasal dari Kedungkandang, Malang, Jawa Timur.



Yusuf Rizki Arham, pemilik RS31 mengungkapkan, bisnis clothing line yang didirikannya itu membuatnya harus berpikir lebih dalam saat menghadapi pandemi. Wabah COVID-19 yang melanda dan menggoyangkan perekonomian hampir seluruh dunia tersebut membuat pelaku bisnis harus berpikir lebih kreatif.

Bagaimana RS31 bisa menjual produk fashion sekaligus otomotif? Berikut dikisahkan oleh Yusuf Rizki Arham, pemilik dari RS31.

Awal Mula Menjajal Bisnis Clothing Line

RS31 merupakan brand lokal pakaian anak muda yang menyediakan ukuran kecil hingga super big size. Produk yang dijual RS31 cukup beragam, mulai dari kaos, celana, kemeja, hingga jaket.

Memang awalnya, RS31 merupakan online shop yang menjual berbagai produk fashion musiman seperti celana jogger, chino, dan jeans di Instagram @rs31shophouse dan e-commerce Shopee dengan nama toko RS31shophouse. Produk-produk tersebut diambil dari pusat grosir yang berada di Surabaya dan Malang.

Namun, di tengah perjalanannya dalam berjualan online, ada cukup banyak komplain terkait kualitas produk yang dijual. Mulai dari sizing produk yang tidak sesuai, hingga kualitas material dan jahitan.

"Berbekal dari experience itu, kami memutuskan untuk membuat produk sendiri," ujarnya.

Dari sana, lanjut dia, timbul keinginan untuk membuat produk fashion yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. RS31 pun mulai merancang ukuran pakaian yang lebih besar untuk kenyamanan pelanggannya.

Fokus dan unique selling point (USP) produk milik RS31 ada pada ukuran super big size-nya yang menggunakan ukuran standar internasional. Di samping itu, juga punya pola cutting terbaik Indonesia.

Selain itu, RS31 juga menyediakan layanan kostum ukuran satuan untuk produk fashion yang dijualnya melalui website resmi www.rs31shophouse.com. Konsumen yang memiliki spesifikasi ukuran tertentu bisa memesan pakaian yang sesuai dengan porsi tubuhnya.

“Jadi, kalau pelanggam mau beli celana tidak akan ada kasus pahanya kurang besar, betisnya kurang besar, celananya kepanjangan, dan lain-lain,” katanya.

Ia mengungkapkan hasil dan inovasi dari produk buatan sendiri tercatat sangat baik. Antusiasme pelanggan meningkat, hal ini dibuktikan dengan ulasan-ulasan positif yang terdapat di toko Shopee RS31 yang mencapai 7.000 ulasan lebih.

Pandemi Membuat RS31 Berinovasi

Pandemi COVID-19 yang melanda dunia termasuk Indonesia berdampak buruk bagi perekonomian, terutama untuk bisnis-bisnis UKM (usaha kecil menengah). RS31 adalah satu dari sekian banyak bisnis yang goyah atas wabah ini.



Menyiasati itu, Yusuf selaku pemilik RS31 pun mulai melakukan inovasi yang tidak tanggung-tanggung. Sembari tetap menjual produk fashion, RS31 meluncurkan produk-produk otomotif untuk menambah omzet bisnisnya. RS31 mulai men-develop produk kebutuhan otomotifnya pada November 2020 lalu.

“Produk otomotif ini juga kami ciptakan sendiri. Ada cairan pembersih kerak, semir ban, black magic, pembersih jamur kaca dan kendaraan, dan penghilang baret,” katanya lagi.

Yusuf mengungkapkan, alasannya untuk berkecimpung di bidang kebutuhan otomotif ini dilandasi atas target marketnya yang punya kesesuaian. Menurut dia, ada kemiripan konsumen antara produk clothing RS31 dengan otomotif.

“Kami melihat ada kesamaan audiens antara RS31 clothing dan otomotif, yaitu sama-sama untuk target laki usia 18 hingga 30 tahun. Itu yang kami coba kombinasikan,” kata Yusuf dengan antusias.

Atas ide uniknya ini, RS31 mengalami percepatan pertumbuhan yang sangat baik di masa pandemi. Jika sebelumnya omzet yang didapatkan dari produk fashion stagnan, produk otomotif keluaran RS31 dapat meningkatkan profit dua hingga lima kali lipat.