Sembilan Kesalahan Pengusaha Pemula

SEBAGIAN besar pengusaha pemula berusaha meraih keuntungan dan mengembangkan bisnisnya secara cepat. Namun, sebagian dari mereka lupa bagaimana bertindak dan memecahkan masalah pada usahanya secara penuh hati-hati dan disiplin.

Dalam bukunya The Lean Startup, Eric Ries mengungkapkan kiat-kiat menjadi pengusaha pemula yang sukses. Dikutip dari situs Entreprenuer, Kamis (30/4/2015), dia mencatat ada sembilan kesalahan yang harus dihindari para pebisnis baru dalam membangun usaha.

1. Menghabiskan terlalu banyak uang

Sebagai pengusaha baru, uang mungkin menjadi salah satu kekhawatiran terbesar. Ada dua pola pikir saya cenderung melihat pengusaha baru, yakni "Anda harus menghabiskan uang untuk menghasilkan uang atau Saya akan menghabiskan minimal sampai punya beberapa arus kas yang layak".

Kedua sikap ini, ketika dibawa ke yang lebih ekstrem, bisa berbahaya. Sebaiknya gunakanlah uang Anda dengan bijaksana, tapi jangan takut untuk berinvestasi pada produk yang berkualitas. Ini menjadi pertanda baik bagi Anda dalam jangka panjang.

2. Berpikir tidak memiliki pesaing

Kegembiraan tentang produk baru atau bisnis sering dapat menyebabkan pengusaha baru berpikir mereka benar-benar tidak memiliki kompetisi langsung, atau produk mereka begitu di atas saingan, bahwa mereka berada dalam kategori sendiri.

Pada kenyataannya, sangat jarang tidak memiliki pesaing langsung. Kecuali Anda sudah menemukan produk yang sama sekali baru, akan ada seseorang yang sudah memiliki pangsa pasar. Melakukan due diligence Anda untuk mencari tahu apa perusahaan ini dan bagaimana dapat membedakan bisnis Anda.

3. Membuat keputusan perekrutan berdasarkan biaya

Hal ini berkaitan erat dengan nomor satu, namun sangat penting untuk disebutkan secara terpisah. Ketika dana ketat, itu tergoda untuk berhemat pada pengeluaran untuk karyawan baru. Masalah dengan strategi ini, bagaimanapun Anda akan membayar dalam jangka panjang.

Karyawan dengan upah rendah dan konsultan yang murah karena suatu alasan mereka lebih cenderung mencari pengalaman atau tidak dapat diandalkan.

4. Tidak menetapkan tujuan yang akan dicapai

Pengusaha baru bisa begitu terpesona oleh mereka yang memiliki ide besar, mereka bekerja tanpa rencana yang solid. Tetapi kenyataannya adalah Anda harus menetapkan tujuan yang realistis dan dapat dicapai untuk berhasil.

Buatlah tujuan baik jangka panjang, jangka pendek, dan pastikan mereka yang spesifik. Jangan hanya mengatakan, "Saya ingin membuat USD1 juta per tahun ini". Tetapkan tujuan yang masuk akal, dan kemudian menentukan apa langkah-langkah spesifik yang perlu Anda ambil untuk mencapai itu.

5. Tidak berpikir tentang pemasaran

"Jika Anda membangunnya, mereka akan datang". Ini adalah kepercayaan umum (kadang-kadang sadar, kadang-kadang tidak) antara pengusaha baru. Mereka berpikir bahwa produk mereka begitu revolusioner, mereka hanya bisa mengandalkan PR gratis dari mulut ke mulut.

Pada kenyataannya, sebagian besar dari startups perlu berinvestasi pada pemasaran. Ini mungkin termasuk SEO, konten pemasaran, PR dan iklan. Lihatlah di mana pesaing Anda menghabiskan uang pemasaran mereka, dan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat bersaing dan membedakan diri.

6. Memiliki margin terlalu kecil

Memiliki margin keuntungan yang sehat akan sangat penting untuk keberhasilan Anda. Pengaturan yang terlalu rendah akan membuat jauh lebih sulit bagi Anda di masa depan. Pelanggan kemungkinan besar tidak akan senang ketika Anda menaikkan harga.

Lihatlah biaya produksi dan operasi, dan menentukan berapa banyak fleksibilitas. Anda dapat mengurangi biaya-biaya tersebut di masa depan jika diperlukan? Jika tidak, memilih margin keuntungan yang lebih tinggi sekarang untuk mengakomodasi biaya ini.

7. Berpikir Anda dapat melakukan semuanya sendiri

Pada awalnya, secara umum banyak yang berpikir bahwa tidak ada yang bisa melakukan pekerjaan kecuali Anda sendiri. Anda tahu produk Anda, dan satu-satunya yang benar-benar memiliki gairah untuk membuat bisnis sukses.

Tapi itu dapat menghambat kesuksesan Anda. Memiliki pengetahuan, konsultan yang berpengalaman atau mentor sangat dibutuhkan sebagai perspektif objektif pada bisnis Anda dan pasar.

8. Penuh Ketakutan

Memulai bisnis baru adalah menakutkan, tapi tidak untuk menjadi lemah hati. Menjadi takut kegagalan, tetapi membiarkan diri Anda menjadi lemah oleh ketakutan ini secara signifikan dapat menghambat kemajuan Anda.

Menyadari ketakutan adalah langkah pertama yang besar, seperti meyakinkan Anda di mana berada sekarang.

9. Produknya akan ditolak

Ketika membuat produk dan menentukan model bisnis Anda, itu penting bahwa Anda memiliki mentalitas dan keyakinan mendapat pelanggan pertama.

Banyak pengusaha baru yang begitu peduli memiliki bisnis yang berkelanjutan dan pelanggan setia yang akan membeli dalam jangka panjang.