Ubah strategi, WanaArtaLife garap segmen perorangan

Sindonews.com - Perusahaan Asuransi jiwa nasional WanaArtha Life mengubah strategi dalam menggaet nasabah. Jika sebelumnya, perusahaan asuransi ini menggarap segmen perusahaan, kini lebih ditekankan pada nasabah perorangan.

"Melihat pasar asuransi yang terbuka lebar. Kami akan garap serius nasabah perorangan," kata President Director & Chief Executive Officer WanaArtha Life Eddy KA Berutu usai pembukaan kantor pemasaran di Surabaya, Jumat (27/1/2012).

Pertumbuhan penduduk Indonesia yang mencapai 230 juta jiwa sekitar 3,5 persen yang sudah memiliki polis asuransi. Untuk menggarap pasar itu, WanaArtha Life juga meningkatkan jumlah tenaga pemasaran yang berlisensi. Pada tahun 2010 ada 400 tenaga pemasaran, Tahun 2011 meningkat menjadi 662 tenaga pemasaran.
"Dan pada tahun 2012 kami targetkan ada 1.000 tenaga pemasaran yang berlisensi," katanya.

Termasuk juga penambahan sejumlah kantor pemasaran di Indonesia. Saat ini WanaArtha Life ada 41 kantor pemasaran di seluruh Indonesia. Rencananya pada tahun 2012 akan dibuka 16 kantor pemasaran baru di Surabaya dan sekitarnya, Sumatera serta wilayah Indonesia timur.

Ia juga menyebut, atmosfir di Jawa Timur memang sangat potensial dalam bisnis asuransi ini. Maka tak heran jika beberapa perusahaan asuransi mulai serius menggarap wilayah Jawa Timur. Di WanaArtha sendiri Jatim memiliki kontribusi premi sebesar 25 persen tingkat nasional atau setara dengan Rp500 miliar. "Tahun depan harus meningkat sebesar 35 persen," cetusnya.

Eddy juga menyebut perusahaan asuransi di bawah naungan Kementerian Kehutanan ini akan memberikan jaminan terhadap nasabah. "Iklim bisnis kita yang tumbuh bagus dari tahun ke tahun serta modal kita di atas persyaratan yang disyaratkan pemerintah di atas Rp100 miliar, dan Arbisi kita mencapai 135 persen," jelasnya. (bro)