Viar bidik segmen UKM

Sindonews.com - Besarnya segmen pasar motor niaga menyebabkan Viar Motor Indonesia, produsen motor lokal Viar di Makassar terus menggenjot penjualan jenis motor niaga yang menyasar para pelaku usaha kecil menengah (UKM).

General Manager Marketing Viar Akhmad Zafitra Dalie menyebutkan, segmen UKM yang kini mencapai 51 juta, menjadi peluang menggiurkan bagi produsen motor niaga di Tanah Air. Total pasar motor niaga secara nasional baru mencapai 4.000 unit per bulan.

"Ini menunjukkan bahwa penetrasi motor niaga masih kecil. Kami sendiri baru mampu menjual 2.500 unit hingga 3.000 unit per bulan," ungkap Dalie di Makassar, Rabu (18/4/2012).

Sementara karakteristik pembeli motor niaga 50 persen melakukan pembelian dengan tunai sisanya dengan kredit. Tidak hanya itu, karakteristik konsumen motor niaga lebih memilih bunga rendah ketimbang DP rendah.

Dalie menyebutkan, kontribusi motor niaga Viar terhadap total pendapatan Viar di 2011 mencapai 43,3 persen atau 30.323 unit. Artinya, menempati posisi nomor dua, setelah jenis bebek Viar dengan kontribusi 46,1 persen atau 32.284 unit.

“Awalnya target penjualan motor niaga tahun 2012, adalah sebesar 3.500 unit per bulan. Namun, target tersebut dikoreksi menjadi 4.000 unit per bulan, karena demand-nya sangat tinggi,” ungkapnya.

Dia menjelaskan, setelah 12 tahun Viar berkiprah di Indonesia, penjualan Viar sudah mencapai 500 ribu unit. Bahkan untuk lima tahun kedepan Viar mematok target diatas 1,6 juta unit dari berbagai tipe motor. Hal ini didukung degan berdirinya pabrik baru di Bukit Semarang Baru (BSB) Semarang Jawa Tengah dengan kapasitas produksi 40 ribu-75 ribu unit per bulan.

Untuk tahun 2012 sendiri Viar mematok market share secara regional yakni 3-5 persen untuk regional Jawa dan 7-10 persen untuk regional luar jawa. Atau secara total penjualan Viar seluruh varian ditargetkan mencapai 130.000 unit. “Hingga bulan Maret telah mencapai 15 persen dari target terpasang," tandasnya. (bro)